KPI SEO или метрики оценки эффективности продвижения

Как оценить эффективность seo продвижения? Что такое KPI SEO, зачем нужны эти параметры и как их считать?

Что такое KPI, и где они используются?

KPI — это английская аббревиатура, которую в переводе на русский можно расшифровать как «ключевые показатели эффективности». Следовательно, речь пойдёт о показателях проделанной работы.
Параметры KPI рассчитывают для любой сферы деятельности, но чаще всего о них говорят, когда анализируют результаты работы бизнеса, конкретного отдела или определенных сотрудников. Точно так же интернет-компании или сео-специалисты используют некие метрики, чтобы показать динамику и замерить результаты проделанной работы.

Что такое KPI SEO?

Нужно понимать, что SEO — это часть целого комплекса работ, целью которого является увеличение посещаемости сайта, продаж, популярности.  Сео-продвижение это всегда было дорого и долго. Результат двух-трех месячной работы не всегда выливается в резкое увеличение посещаемости сайта. Для того, чтобы увидеть какие-то изменения и придумали специальные параметры - KPI SEO, с помощью которых просматривается динамика. Так можно оценить скорость изменений, какие работы стоит продолжать, а где скорректировать стратегию продвижения.

Какими бывают KPI в SEO?

Чаще всего для оценки эффективности пользуются такими параметрами:

• Видимость по семантическому ядру;
• Объем целевого трафика;
• Стоимость привлечения посетителя;
• Стоимость конверсии;
• ROI (коэффицент возврата инвестиций).

Как рассчитать видимость по семантическому ядру?

Видимость — это процентный показатель пользователей, которые увидят ваш сайт в результатах поиска. Рассчитать видимость можно при помощи специальных сервисов (Seo-reports, Top-inspector.ru, Topvisor.ru, Allpositions.ru, Seolib.ru). Значения здесь будут выводиться как в конкретных просмотрах, так и в процентах. «Нормальными» значениями считается видимость от 50 до 100%.

Плюсы:

• возможность численно увидеть потенциал роста трафика сайта;
• возможность количественной оценки включённости сайта в вашу тематику.

Минус:

• используется только для SEO, не учитывая конверсий на сайте.

Как рассчитать объём целевого трафика?

Целевой трафик — это количество посетителей вашего сайта, которые потенциально могут стать покупателями и потребителями. Основные способы расчёта: всё тот же Seo-reports, а также Яндекс.Метрика, Google Analytics и сервис статистики WordStat для учета сезонности. Они отражают трафик в цифрах и процентах прироста. Норма трафика зависит от региона и тематики сайта.

Плюсы:

• простота расчёта;
• возможность правильно оценить кампанию с пониманием сезонности в тематике.

Минус:

• сложность определения потенциала роста.

Как рассчитать стоимость привлечения посетителя?

Такой расчёт покажет, как дорого вам обходится один посетитель сайта. Формула расчёта = Стоимость затрат/количество заказов. Конечно, для каждого сайта будет важно иметь наименьшее значение данного KPI.
Плюс:

• возможность сравнения других рекламных каналов с SEO по приносимой пользе.

Минусы:

• отсутствие учета конверсий и сезонности;
• отсутствие возможности понять потенциал сайта.

Как рассчитать стоимость конверсии?

Конверсия вычисляется на основе достижения целей сайта: регистрации пользователя, продаж товара, получения заявки на услуги и т.д. Формула = Количество заказов с сайта/количество посетителей * 100%.
Плюсы:

• определение «слабых мест»;
• видимость вариантов и способов улучшения работы.

Как рассчитать ROI?

Этот показатель говорит об окупаемости вложенных инвестиций и рассчитывается по формуле = (Прибыль – Расходы)/Расходы * 100%.

Плюс:

• приближенность к бизнесу, точные цифры дохода.

Минусы:

• невозможно изменить ситуацию со стороны SEO-агентства;
• сложность вычисления и построения прогнозов.

Перед тем, как считать какие-либо KPI параметры для оценки SEO-продвижения, важно в начале определиться с целями: зачем работает ваш сайт, кто ваша целевая ацдитория, какие "проблемы клиента" вы готовы решать ..., и только потом в зависимости от ваших целей подбирать подходящие KPI - параметры.

Сергей Мазураш aka Retliff Блоггер со стажем. Стиль публикаций отличается простотой изложения и весёлым, ироничным подходом к самым серьёзным проблемам. Cпециализируется на создании и продвижении бесплатных блогов на платформе Blogger.

Твитнуть