Как оценить эффективность seo продвижения? Что такое KPI SEO, зачем нужны эти параметры и как их считать?
Что такое KPI, и где они используются?
KPI — это английская аббревиатура, которую в переводе на русский можно расшифровать как «ключевые показатели эффективности». Следовательно, речь пойдёт о показателях проделанной работы.
Параметры KPI рассчитывают для любой сферы деятельности, но чаще всего о них говорят, когда анализируют результаты работы бизнеса, конкретного отдела или определенных сотрудников. Точно так же интернет-компании или сео-специалисты используют некие метрики, чтобы показать динамику и замерить результаты проделанной работы.
Что такое KPI SEO?
Нужно понимать, что SEO — это часть целого комплекса работ, целью которого является увеличение посещаемости сайта, продаж, популярности. Сео-продвижение это всегда было дорого и долго. Результат двух-трех месячной работы не всегда выливается в резкое увеличение посещаемости сайта. Для того, чтобы увидеть какие-то изменения и придумали специальные параметры — KPI SEO, с помощью которых просматривается динамика. Так можно оценить скорость изменений, какие работы стоит продолжать, а где скорректировать стратегию продвижения.
Какими бывают KPI в SEO?
Чаще всего для оценки эффективности пользуются такими параметрами:
- Видимость по семантическому ядру;
- Объем целевого трафика;
- Стоимость привлечения посетителя;
- Стоимость конверсии;
- ROI (коэффицент возврата инвестиций).
Как рассчитать видимость по семантическому ядру?
Видимость — это процентный показатель пользователей, которые увидят ваш сайт в результатах поиска. Рассчитать видимость можно при помощи специальных сервисов (Seo-reports, Top-inspector.ru, Topvisor.ru, Allpositions.ru, Seolib.ru). Значения здесь будут выводиться как в конкретных просмотрах, так и в процентах. «Нормальными» значениями считается видимость от 50 до 100%.
Плюсы:
- возможность численно увидеть потенциал роста трафика сайта;
- возможность количественной оценки включённости сайта в вашу тематику.
Минус:
- используется только для SEO, не учитывая конверсий на сайте.
Как рассчитать объём целевого трафика?
Целевой трафик — это количество посетителей вашего сайта, которые потенциально могут стать покупателями и потребителями. Основные способы расчёта: всё тот же Seo-reports, а также Яндекс.Метрика, Google Analytics и сервис статистики WordStat для учета сезонности. Они отражают трафик в цифрах и процентах прироста. Норма трафика зависит от региона и тематики сайта.
Плюсы:
- простота расчёта;
- возможность правильно оценить кампанию с пониманием сезонности в тематике.
Минус:
- сложность определения потенциала роста.
Как рассчитать стоимость привлечения посетителя?
Такой расчёт покажет, как дорого вам обходится один посетитель сайта. Формула расчёта = Стоимость затрат/количество заказов. Конечно, для каждого сайта будет важно иметь наименьшее значение данного KPI.
Плюс:
- возможность сравнения других рекламных каналов с SEO по приносимой пользе.
Минусы:
- отсутствие учета конверсий и сезонности;
- отсутствие возможности понять потенциал сайта.
Как рассчитать стоимость конверсии?
Конверсия вычисляется на основе достижения целей сайта: регистрации пользователя, продаж товара, получения заявки на услуги и т.д. Формула = Количество заказов с сайта/количество посетителей * 100%.
Плюсы:
- определение «слабых мест»;
- видимость вариантов и способов улучшения работы.
Как рассчитать ROI?
Этот показатель говорит об окупаемости вложенных инвестиций и рассчитывается по формуле = (Прибыль – Расходы)/Расходы * 100%.
Плюс:
- приближенность к бизнесу, точные цифры дохода.
Минусы:
- невозможно изменить ситуацию со стороны SEO-агентства;
- сложность вычисления и построения прогнозов.
Перед тем, как считать какие-либо KPI параметры для оценки SEO-продвижения, важно в начале определиться с целями: зачем работает ваш сайт, кто ваша целевая ацдитория, какие «проблемы клиента» вы готовы решать …, и только потом в зависимости от ваших целей подбирать подходящие KPI — параметры.